日期：2016-8-27（原创文章,禁止转载）
在里斯 特劳特编著的《二十二条商规》的第四条商规中有这样一句话：市场不是产品的战争，而是感知的战争。为什么川酒在消费者心目中有口皆碑治女性癫痫的常规方法，为什么鲁酒过多的是“本土英雄”，为什么一些依靠新颖模式制胜的酒水企业，最终还是被对手赶出市场呢？
四川产好酒，这已经在消费者心智中成为一种符号。鲁酒企业“各自为王”的战略，更多地泯灭了企业整体突围的潜力。依靠“盘中盘”模式制胜南京市场多年的口子窖，一不留神却被洋河杀了个“丢盔弃甲”，因为，“盘中盘”模式是“一招制敌”的良策而不是“长胜不败”的秘笈北京治癫痫专科。
实际上，攻下消费者的心智资源，让企业、产品与消费者需求形成无缝对接，这才是酒水企业天然凝结的营销意图，也是酒水企业持续制胜的必然选择。
为了达成攻心目标，酒水企业往往是煞费苦心，从传播手段，到企业上下游价值链的整合，酒水企业为自己产品的生存与发展不懈努力。可许多企业依然事与愿违，新品“夭折”、老品“短命”等现象依然是频繁上演。究竟是什么原因造成这种现象的发生呢？
如今，消费者面对极大丰富的产品，选择余地大、机会多，他们对企业传播的信息已经不是特别关心甚至达到视而不见的程度。同时，企业的信息传播方式多是采用灌输式、撒网式手段，消费者在信息交流的过程中始终处于被动状态湖南癫痫病专科医院，无法体现出他们是是主人翁的价值与地位。
